Der schwedische Luft- und Raumfahrt- und Rüstungsriese Saab verfolgt eine aggressive Marketingstrategie, um die Position seiner Kampfjets Gripen E/F auf dem Weltmarkt zu festigen und sein Kundenportfolio zu erweitern. Laut Aussagen von Firmenchef Micael Johansson gegenüber Flight Global will Saab die Zahl der bestehenden Kunden für den Kampfjet Gripen E/F in diesem Jahr verdoppeln und führt hierzu intensive Gespräche mit verschiedenen Ländern.
Thailand und Kolumbien gehören zu den vorrangigen Zielen
Zu den kurzfristigen Zielen von Saab gehört der erfolgreiche Abschluss der laufenden Verhandlungen mit Thailand und Kolumbien. Die Königlich Thailändische Luftwaffe wird voraussichtlich 11 Gripen E/F beschaffen, um ihre bestehende Flotte von 12 Gripen C/D-Kampfjets zu ergänzen. Diese mögliche Vereinbarung könnte für Saab eine wichtige Referenz und eine Grundlage für Marketingbemühungen in anderen Ländern der Region sein.
In Kolumbien steht im Rahmen des Bedarfs der Regierung in Bogotá an Kampfjets der Kauf von 16 bis 24 Flugzeugen der neuen Generation auf der Tagesordnung. Saab-CEO Johansson sagte, dass die Gespräche mit Kolumbien positive Fortschritte machten und dass das Finanzierungsangebot der schwedischen Exportkreditagentur (SEK) und der schwedischen Exportkreditagentur (EKN) diesen Prozess unterstützte. Saab plant, die Zahlungen nach Lieferung zu erhalten, obwohl es zu möglichen Verzögerungen im Zahlungsplan Kolumbiens kommen kann.
Neue Chancen in Lateinamerika: Peruanische Hoffnung
Nach möglichen Vereinbarungen mit Thailand und Kolumbien ist Lateinamerika ein weiterer wichtiger Markt auf dem Radar von Saab. Firmenchef Johansson sagte, dass es in der Region in naher Zukunft neue Absatzmöglichkeiten gebe und dass das Unternehmen eine intensive Kampagne führe, um insbesondere die Ausschreibung in Peru zu gewinnen. Johansson erklärte, dass das Unternehmen sein Angebot bereits in Peru eingereicht habe und sich derzeit im Evaluierungsprozess befinde. Er ist davon überzeugt, dass Saab gute Chancen habe, diese Ausschreibung zu gewinnen.
Die bestehende Präsenz von Saab in Brasilien und die laufenden Verhandlungen mit Kolumbien stellen einen erheblichen Vorteil für die Kampagne in Peru dar. Auf diese Weise möchte Saab einen starken Hauptsitz und eine starke Präsenz in Lateinamerika aufbauen.
Auch die NATO-Mitglieder Portugal und Kanada stehen auf der Tagesordnung
Die Marktexpansionsstrategie von Saab beschränkt sich nicht auf Lateinamerika. Das Unternehmen befindet sich außerdem in Gesprächen mit den NATO-Mitgliedsländern Portugal und Kanada über den möglichen Verkauf von Gripen E/F-Kampfflugzeugen. Da beide Länder ihre bestehenden Kampfjetflotten modernisieren oder durch Flugzeuge der nächsten Generation ersetzen möchten, stellt dies eine bedeutende Chance für Saab dar. Die Konformität des Gripen E/F mit den NATO-Standards und die kostengünstige Lösung, die er bietet, könnten sich für die Entscheidungsprozesse dieser Länder als wirksam erweisen.
Wettbewerbsvorteile des Gripen E/F
Wie Saab-CEO Micael Johansson betonte, bietet der Kampfjet Gripen E/F erhebliche Vorteile hinsichtlich Lebenszykluskosten, Leistung und technologischen Möglichkeiten. Die leichte und wendige Struktur des Flugzeugs bietet überlegene Manövrierfähigkeit, während seine fortschrittlichen Avioniksysteme den Piloten ein umfassendes Situationsbewusstsein vermitteln. Darüber hinaus kann der Gripen E/F eine große Bandbreite an Munition transportieren und bietet im Vergleich zu seinen Konkurrenten niedrigere Betriebskosten. Diese Eigenschaften machen den Gripen E/F zu einer attraktiven Option, insbesondere für Länder mit Budgetbeschränkungen oder auf der Suche nach kostengünstigen Lösungen.
Das Ziel des schwedischen Konzerns Saab, die Kampfflugzeuge Gripen E/F auch auf neuen Märkten außerhalb Kolumbiens und Thailands anzubieten, kann als strategischer Schachzug des Unternehmens zur Steigerung seiner Wettbewerbsfähigkeit in der globalen Rüstungsindustrie betrachtet werden. Sollten die laufenden Gespräche mit Peru und den NATO-Mitgliedsstaaten positive Ergebnisse bringen, dürfte Saab diesem Ziel deutlich näher kommen.
