Menschen treffen ihre Entscheidungen mit ihren Emotionen und unterstützen mit ihrer Logik

Recep Akbayrak erreichte mit seinen Büchern über Betriebswirtschaft und Intercompany-Marketing eine breite Leserschaft aus der Geschäftswelt und sagte: „Wie die Neurowissenschaften beweisen, treffen Menschen ihre Entscheidungen zuerst mit ihren Emotionen und unterstützen sie dann mit ihrer Logik, was große Chancen für das Marketing bietet. ” sagt.

Unternehmen bemühen sich heute, potenzielle Kunden zu erreichen und an sie zu verkaufen, aber nur wenige Unternehmen konzentrieren sich tatsächlich auf das, was ihre potenziellen Kunden wollen.

Recep Akbayrak, einer der Experten für Intercompany-Marketing in der Türkei, erklärt in seinem neuesten Buch The Art of Finding Customers die Notwendigkeit, sich auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren.

Akbayrak; „Heute sehen Produkte gleich aus. Es gibt fast keine Produkte mit extremen Unterschieden. Trotzdem kaufen einige Unternehmen lieber Produkte vom Branchenführer. Manche bevorzugen es, mit neu gegründeten Unternehmen zusammenzuarbeiten. Es gibt viele Gründe für diese Situation, aber der wichtigste Grund ist dieser: Menschen treffen ihre Entscheidungen zuerst mit ihren Emotionen, und dann unterstützen sie ihre Entscheidung mit Logik. Mit anderen Worten, die Leute überzeugen sich zuerst selbst. Allein aufgrund dieser wissenschaftlichen Tatsache ist es nicht schwer, sich vorzustellen, was man mit Marketing machen könnte." sagt.

IN DER TÜRKEI GIBT ES GROSSE CHANCEN FÜR KMU

Recep Akbayrak erklärt, dass es für KMU, die B2B-Marketing (zwischen Unternehmen) sowohl in der Türkei als auch im Ausland in den Mittelpunkt stellen und implementieren, ernsthafte Möglichkeiten gibt, und erläutert auch sein sektorales Fokussystem anhand von Anwendungsbeispielen.

SEKTORALE FOKUSMETHODE

Die meisten Unternehmen konzentrieren sich so sehr auf ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen, dass die bloße Erklärung des Nutzens ausreicht, um Verkäufe zu erzielen und treue Kunden zu gewinnen, sagte der Autor. „Ihre potenziellen Kunden interessieren sich jedoch nicht dafür, in wie vielen Bereichen Ihre Produkte verwendet werden.“ rein. Er will Informationen.“ sagte. Recep Akbayrak fügte hinzu, dass der sektorale Fokus die effektivste Marketingmethode für B2B-Marken ist.